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策劃處留香失敗反思
作者：陳杏藝 時(shí)間：2011-4-27 字體：[大] [中] [小]
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引言：失敗不可怕，可怕的是不敢面對(duì)！要取得成功就要敢承認(rèn)失��！
策劃人不是神仙，也是普通人，有時(shí)候比普通人更容易犯措。如果你是一個(gè)公司的老總，如果你把策劃公司當(dāng)神看，那么我告訴你，大敗是時(shí)間問題，有成就也是時(shí)間問題。策劃公司也不要把客戶當(dāng)傻子，要站在中肯的局外人去參與企業(yè)的運(yùn)作，不要什么都包攬到自己身上，不然，就很容易被企業(yè)拋棄。首類營銷曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)產(chǎn)品：[處留香]全國市場大策劃，在產(chǎn)品運(yùn)作的期間里，結(jié)果讓老板賠了近300萬現(xiàn)金+兩年時(shí)間，以至對(duì)整個(gè)市場失去了信心�，F(xiàn)在想起來真有點(diǎn)虧對(duì)四川奧潔生物工程公司法人馬代儒和處留香中國總代理廣州森皇貿(mào)易公司法人楊清文老板，由于策劃的失誤，導(dǎo)致楊文清老板至今還沒有站起來！想到就汗顏！以下是我對(duì)處留香策劃失敗的各方面反思，以讓自己不再犯錯(cuò)。我信，犯錯(cuò)不可怕，怕的是自己不敢面對(duì)！怕的是推脫借口，為失敗找理由！
在名露公司做營銷總監(jiān)的時(shí)候，策劃和推廣我做得得心應(yīng)手，特別是海南市場的推廣，下貨的火爆場面，給了我極大的鼓舞和展現(xiàn)自己的舞臺(tái)！為此廣州森皇公司楊清文先生通過圈內(nèi)伙伴約我和他見個(gè)面，當(dāng)時(shí)我也沒多想，認(rèn)為多認(rèn)識(shí)一個(gè)老板也是好事。三次見面真誠的交流，我們彼此感覺很有相見悔晚的感覺！當(dāng)時(shí)森皇公司老板正好代理了全國四川奧潔公司的獨(dú)家產(chǎn)品—處留香！明露是腋臭市場中的老大，我是明露的營銷總監(jiān)，有著對(duì)市場的熟悉和市場的前景分析把楊總感動(dòng)得恨不得馬上叫我過去幫他，把他的產(chǎn)品處留香也做成市場老大。在三次誠請(qǐng)下，我終于心動(dòng)了他開出的條件：1、職務(wù)：森皇公司處留香項(xiàng)目營銷總監(jiān)！2、月薪6500，項(xiàng)目分成，招商價(jià)的百分十五，其他費(fèi)用全部公司負(fù)責(zé)。3、全權(quán)由我負(fù)責(zé)處留香市場運(yùn)作和招商工作。4、公司愿意拿120萬現(xiàn)金運(yùn)作廣東樣板市場，招人培訓(xùn)和市場策劃任由我全權(quán)負(fù)責(zé)！這些條件足以讓我沒有辦法拒絕楊總的誠意了！于是在一個(gè)月內(nèi)我不顧名露公司總經(jīng)理何喬勸說和挽留，一腳踏進(jìn)了這看似前景無比的新征途！
整個(gè)運(yùn)營過程一切按計(jì)劃進(jìn)行，時(shí)間跨度3年，楊總?cè)巫芳油顿Y，由于都是復(fù)制在名露公司的全部動(dòng)作程序，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目共賠300萬+兩年時(shí)間！現(xiàn)在把我策劃這個(gè)產(chǎn)品的失敗反思整理成提綱，以共各位參考，過程不再詳細(xì)敘述！
1、產(chǎn)品定位失敗，沒有和竟品有本質(zhì)的差異，沒明白吃透定位根本是與眾不同，而我定位的思路是比竟品更好！乃至模仿竟品的定位，現(xiàn)在看來是極度失敗，成功是奇怪，失敗是正常！
2、價(jià)格定位也是模仿，賣88元。
3、渠道運(yùn)作還是模仿竟品的樣：市場是重點(diǎn)藥房布局。
4、廣告投放不準(zhǔn)確，茂明市場投電視，廣州打報(bào)紙，中山做戶外[這是楊總的廣告資源有效運(yùn)用，不是本人的計(jì)劃]
4、執(zhí)行隊(duì)伍進(jìn)行外包，放羊式的管理，讓市場不可控制，特別是到后期市場不見效益時(shí)候更可怕！
5、招商失敗于太相信樣板市場，一直希望等樣板市場做起來自己主動(dòng)起來再大力度招商，事實(shí)正明，是太自信自己的樣板了。
6、楊總過度放權(quán)不參于鑒督過程，太相信本人在同行的經(jīng)驗(yàn)！
7、產(chǎn)品線太單一，市場隊(duì)伍在談季安排不穩(wěn)定人員動(dòng)蕩！
8、沒有集中資源的戰(zhàn)略思維，一心想模仿成功的竟品！
9、財(cái)務(wù)制度不完善，廣告投放和執(zhí)行出現(xiàn)內(nèi)部腐敗問題！
10、市場動(dòng)作過大引起同行暗中做手腳搞鬼！
12、報(bào)紙廣告和影視沒有經(jīng)過專業(yè)策劃公司策劃，全部依靠本人在市場的知覺去寫報(bào)紙廣告，影視也是簡單的制作水平。
13、最重要----產(chǎn)品的劑型是使用非常麻煩的粉劑，讓消費(fèi)者用了就感覺麻煩！
由于種種的因素，在自己心里極度彷徨不安時(shí)離開了該公司！人生有得有失，先后幾年在白云山明興清開靈公司做過，博科鼻炎水、匯科洗劑均有本人的蹤跡.....策劃公司專業(yè)策劃行業(yè)讓我感覺到自己更加服務(wù)好廠商及每一位客戶的壓力！我將與我的客戶一同成長！邁上新的臺(tái)階！最后特別感謝醫(yī)藥保健品策劃大家李懿威師傅！引領(lǐng)我走進(jìn)專業(yè)策劃的行業(yè)！腋臭市場，等著我，我會(huì)與你再戰(zhàn)一回的！我一定要征服你吃掉你！楊總：希望你早日走出事業(yè)低谷，重振當(dāng)年雄風(fēng)！也希望有機(jī)會(huì)再為你做參謀！
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